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钻展推广的模式分类和注意事项

10-06 淘口令

淘宝参加钻展时,许多人不知道如何操作,也不了解钻展的逻辑和实际操作,对淘宝的三大主要付费渠道之一的钻展览感到非常困惑。今天淘口令生成就给大家讲解一下钻展推广的模式分类和注意事项。

钻展扣费模式分为两种,CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费),用于通过资源位和人群获取流量。目前,钻展获得的主要流量仍在淘宝首页资源位置。站点内和站外的剩余资源也可用,但是会比主页少很多,因此我们说钻展通常是指主页的资源位。

通过可能购买产品的人群来展现资源位。显示关键词的人群没有购买的强烈意愿。因此,重要的是要看钻展的图是否可以吸引用户。可以看出,利用钻展可以达到测图的目的。此外,钻展还可以测量资源的方向,低成本的引流和爆款。尽管功能很多,但有必要发挥作用。简而言之,钻展的有效性的核心是“资源位”和“人群”。

资源位决定了可以获取的流量和更好的显示位置。人群的精准性决定了产品的转化率。资源位置是可控制的并且是可选的,因此钻展的核心因素是店铺和产品的标签是否精准。尤其重要的是,店铺人群标签的优化可以在维持老顾客和吸引新顾客的过程中增强核心竞争力。

1、扣费模式;

钻展是根据新老顾客采用不同的扣费模式。建议新顾客采用CPC模式(点击付款),因为新顾客对店铺的粘性较低,而且按点击付费可以避免带来不便的人群和成本。老顾客的重点是做好精准的收割工作。最好选择CPM(付费)。该组具有高粘性。只要图片足够好并且有足够的创造力来吸引它们,它们就可以迅速收获目标。

2、不同时间点的侧重点也不同;

手淘首页位置在不同的时间段是不同的。例如,每日促销和促销期间的促销可以产生不同的流量数据,并且两者的重点不同。每日促销更多是关于立即转换和增加销售。在促销期间,它更倾向于放松引流入口,获得更多收藏,购买更多,然后集中精力进行收获。但是,与日常相比,预热期间的钻展和展示效果要好得多,这就是为什么大多数店铺来到大型促销节点使用直通车+钻展的两个原因。

3、钻展适合什么样的店铺;

钻展的门槛是一钻。一钻以下的淘宝店铺不符合条件。淘宝店铺的权重和DSR评分不能太低。某些类目的店铺受限制无法进行钻展。简而言之,钻展更适合基础。拥有爆款的店铺具有良好的总体基础,效果自然更好。