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换季时节如何对淘宝店铺尾货进行清仓

09-09 私域电商

每到换季时节,很多店铺都多多少少会有库存。对库存宝贝进行清仓处理是必须的,特别是对于尾货的清仓非常重要。因为转化率低的尾货已进入衰退期,再不变现就会直接砸在手里了。接下来淘宝淘口令就来和大家聊聊,换季时节如何对淘宝店铺尾货进行清仓。

一、淘宝店铺尾货清仓关键;

淘宝店铺尾货清仓的关键是看售罄率,如果宝贝的售罄率达到原先制定的目标,即使进入衰退期,也可以保持成本价格或以上的清仓。如果售罄率未达到标准,那么就要核算好成本,制定一个目标。那么如何对尾货进行定价呢?

1、热销宝贝:作为主要清仓款,使用自己的流量和通过间隙的噱头来推动新一季新产品的销售。清仓价格低且具有吸引力,可以成本甚至低于成本进行。同时,为了避免过大的成本压力,应该控制数量。同时,将新产品的关联销售额添加到详细信息页面,并通过旧链接推动新产品链接的销售,以此提高淘宝店铺转化率​。

2、滞销宝贝:此类产品必须尽快清仓。当你在清仓时,不要纠缠能否赚钱,你可以参考同行业的定价标准,甚至是整个网络中最低的。毕竟,即使这种清仓产品不赚钱,由于价格优势,它可以带来更多的流量,否则需要的时间越长,销售就越难。

记得尾货宝贝清仓不是盲目靠低价商品,根据宝贝的实际情况,这样的商品仍然可以给我们带来一定的资源回报。

二、淘宝店铺尾货清仓方法;

1、买一送一:可以带动新产品的推广,但会影响店内客户的价格;

2、任意买即赠:可以有效提高店铺客户价格,但会影响店面折扣;

3、降价促销:客户享受直接,但会影响单品折扣;

4、流量交换:有助于店铺权重的提升,但会影响单品折扣。

无论是清理尾货还是清理其他宝贝,都必须明确清仓的目的,然后找到正确的方法和价格来进行清仓活动,才能达到清仓的目的以及发挥更大的作用。